“共享充电宝们”正在集体自救。

7月1日，搜电公众号悄悄改了名字，由“搜电”更名为“YoGo悠购甄选”，有媒体认为，在共享热潮退去后，共享充电宝纷纷陷入经营困境，这是“搜电”在探索新的业务，从账号命名方式来看，似乎要学习新东方的直播带货转型。不过，目前“YoGo悠购甄选”还未正式开展直播业务。



有着“国内共享充电宝第一股”之称的怪兽充电也开始频频尝试各种突围方向，怪兽充电已经宣布要布局白酒、礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等行业，目前来看，怪兽充电突围并没有取得明显成果，仍陷在亏损的泥沼。







怪兽充电连续两年盈利后，在2021年迎来了巨额亏损。财报显示，怪兽充电2021年第三季度亏损 7940万元，第四季度亏损6850万元，2022年第一季度净亏损为9640万元。



6月15日，怪兽充电公布了2022年一季度财报，财报数据显示怪兽充电的亏损还有进一步扩大的风险。据财报显示，该公司一季度实现收入7.37亿元，较上年同期下降13.0%；盈利状况方面仍处于亏损，且净亏损额环比进一步扩大至9640万元，上一季度为净亏损6850万元，去年同期为盈利1510万元。



有媒体指出，对于共享充电宝企业来说，在共享热潮退去之后资本也开始退场，如果仍未跑通盈利模式实现自我供血，共享充电宝企业下一阶段就会有出现像共享单车那样的“破产潮”。



1、集体摆烂



从出现到发展，共享充宝的盈利模式非常单一，主要是就点位投放设备，再抽取租金。然而随着行业竞争越来越激烈，一批又一批的入局者对行业产生了巨大的影响。有一部分家底比较厚的企业开始发起点位争夺战，以补贴的方式争夺更多的市场，这其中最典型的就是美团充电宝。







因为竞争关系，现在充电宝玩家已经在减少，很多家底薄的企业经受不住疯狂的补贴战，最终宣布退出市场。现在剩下的只有“小电、街电、怪兽、美团”四家头部品牌企业还在循环竞争。



由于对市场的无良竞争，这四家巨头开始不再计较议价权的得失，他们一直奉行“得商家点位多者得天下”，为了争夺人流量多的酒吧、餐饮场所等优质点位，各家都使出了浑身解数，不断提升激励费、点位补贴等。



有数据显示，2021年怪兽在营销和补贴上就花了30亿元人民币，同比增长39.%。根据怪兽官方自己的解释，这主要是因为支付给位置合作伙伴和网络合作伙伴的奖励费用在不断增加导致的。除此之外，在小电的招股书上也写着受到行业竞争的影响，点位费用的支出也在逐年增长，2018年、2019年和2020年分别支出费用的比例为25.2%、44.2%、54.5%。



共享充电宝企业为了实现有效扩张，竞相让利给点位合作伙伴及渠道合作伙伴，把自己置于相当被动的境地，一边不得不压缩毛利，一边还要忍受部分优质商家点位坐地起价。



另外，在企业间无序的竞争中，忽略了用户体验。很多商家为了补贴点位的高额支出，开始提升使用价格，把平衡整体盈利的压力都留给了消费者，让消费者为品牌商们的竞争买单。



根据2021年底的相关数据显示，共享充电宝每小时租借费用多为3到4元，24小时封顶价格从20元到40元不等。特别是在景区、车站、酒吧等场景，租用共享充电宝一天封顶价格最高可达99元。



从行业发展的规律来看，任何品牌涨价都不是长久有效的方法，很有可能最终会受到消费者的反噬。



艾媒咨询调查数据显示，低廉的价格是消费者租赁充电宝的主要考虑因素之一，而共享充电宝接连涨价，与其低价格提供产品和服务的初衷相违背，如果持续涨价不顾及消费者的感受，最终会导致消费者流失。



也有市场调查报告显示，消费者选择共享充电宝主要是为了方便，很多消费者表示，如果共享充电宝涨价，还不如自己买一个备用充电宝。这也表明了共享充电宝并非生活必需品，在其涨价后，消费者可以选择另一种消费方式去替代共享充电宝。



正因为如此，进入2022年后，各大共享充电宝企业似乎已经开始摆烂，不再竞争、也不再涨价盈利、更没有扩充产品和解决消费者的投诉，而是选择摆烂与躺平。现模式单一、产品同质化严重、运营成本高等弊端暴露无遗，共享充电宝企业只能烧钱抢份额力争以规模化取胜，而长期的烧钱战役只能让共享充电宝陷入更大的亏损中，目前来看这个怪圈无解。



2、多元化故事不是救命稻草



其实透过怪兽充电也能清晰看到共享充电宝行业的瓶颈，即盈利模式过于单一。从当前来看，共享充电宝各大玩家一边苦苦维持着共享充电宝的点位，另一边都在不约而同地寻求第二增长点。



面对业务单一、成本难降的问题，怪兽充电也在积极寻求破局之法，并在多元化道路上不断做出尝试，希望以此降低经营风险。



从财报来看，怪兽充电一直希望充电宝出售业务可以“担起重任”，曾多次进行IP联名、明星合作等营销活动。自2021年6月启动“溯源之旅”，陆续围绕朝代、地域、非遗三大主题共推出了12款创意充电宝产品，希望以此摘掉“同质化”标签，但却反向平平，虽业绩排名长时间位居第二，但在共享充电宝主业始终超营收总额85%的占比下存在感偏低。



此外，怪兽充电也在同步开拓白酒市场。







2022年4月，怪兽充电孵化的白酒品牌“开欢”白酒正式上线，并在财报中开始自称“消费科技公司”。



怪兽充电CEO蔡光渊曾解释，白酒市场广阔，毛利率高，“怪兽充电的数亿用户都可以被利用起来”。



白酒行业研究员陆一鸣认为：“虽说万亿白酒市场充满想象空间，成本相对可控，但共享充电宝业务客户忠诚度本就不高，从共享充电宝用户到消费品白酒用户之间消费者关联度也很低，两者转化过程是否畅通还很难说。”



陆一鸣指出，从白酒行业本身出发，树立良好的市场形象和品牌口碑需要从零开始的营销铺垫和投入。纵观现有白酒品牌动辄几十年的市场积累，前有贵州茅台稳居龙头，还有五粮液、洋河股份、泸州老窖和顺鑫农业等实力企业正在厮杀，想要成为业绩上升、稳定盈利的“现金牛”，并不容易。



根据开欢天猫官方旗舰店中商品信息得知，开欢主打低端浓香型白酒，价格集中在98-180元/瓶，价格不高，定位“年轻化”。从2021年财报及电商平台数据来看，开欢天猫旗舰店粉丝数仅2.46万人，其中开欢42度浓香型白酒6瓶装以94人付款的交易量排名第一，其余上架产品付款人数总数不足30人，白酒销售的营收贡献率更是少得可怜，与广告业务等加总后不足0.75%。



怪兽充电的财报也证实了这一点，据一季报显示，怪兽充电一季度其他业务（包括广告服务和新业务计划的收入）收入，只有640万元，还远远不能撑起第二增长点的野心。



共享经济研究员徐培耀分析认为，不止怪兽充电一家在试水其他业务，搜电也有向跨境电商进军的迹象，但是搜电无法复制新东方直播带货的翻红，因为新东方的英语老师自带“主播特质”和“流量光环”，搜电做这一行等于从零做起；另外搜电公司建立了口罩生产工厂打算做口罩生意，但是产品的生产、渠道和销售很难短期搭建。



徐培耀指出，小电科技的短视频转型之路也并不顺利，因为目前来看短视频行业的竞争远比共享充电宝行业还要激烈，原创视频的版权问题深深困扰着视频平台的盈利目标，无论是直播带货、白酒、口罩机还是短视频，共享充电宝们仍是“门外汉”。



共享充电宝企业纷纷陷入盈利困境，从根本上看是主营业务仍未完全跑通商业模式，在烧钱抢市场的热潮过后，各大平台又找不到像新东方那样的第二增长曲线，可以说共享充电宝们面临的困境比在线教育更加严重。



未来共享充电宝是否有发展机会？



共享充电宝如今衰落的最大原因在于其不断地涨价，该行业与其他行业的不同点在于，他们抓住了用户特殊的需求。用户手机没电之时，共享充电宝便是刚需，使用共享充电宝后，对于价格不会过于敏感。同时该行业发展过快，相关制度要加快建立起来，形成良性的循环。如此才能让共享充电宝重新回归到正常发展道路中。



对于共享充电宝玩家们而言，解决“赔本赚吆喝”的现状非常紧迫，如何在这基础上拓展第二增长曲线也很紧迫，难就难在如何将这二者有机结合，并找到一条可持续盈利之路。



随着手机厂商将电池容量越做越大，留给“怪兽充电们”思考的时间不多了。



来源：数据观，阿吖说，钛媒体